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                  鋁合金門窗企業和門窗加盟商怎樣才能攜手共進

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                  瀏覽:- 發布日期:2017-07-12 15:42:46【

                  古語說:“水能載舟,亦能覆舟”,意思是說統治者如船,老百姓如水,水既能讓船安穩地航行,也能將船推翻吞沒,沉于水中。表示事物用之得當則有利,反之必有弊害。而這里對于鋁合金門窗企業和門窗加盟商來說同樣如此,因為鋁合金門窗企業和門窗加盟商的關系也是水與船的關系。因此鋁合金門窗企業和門窗加盟商的合作中只有攜手共進時,才能實現共贏,那么二者該如何做呢?

                  鋁合金門窗企業和門窗加盟商怎樣才能攜手共進

                  一、門窗加盟商資金帶來的壓力

                  現在很多鋁合金門窗加盟商所經營的規??雌饋聿恍?,但是,現金流都比較糟糕,生意大,沒現錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里,要么壓在門窗企業的預付款里,還有的壓在下游消費者的應收賬款里。有鋁合金門窗加盟商直言,現在的門窗企業吸取加盟商資金的本事越來越高,并且,現在鋁合金門窗加盟商在外部調取資金的利息成本也越來越高。

                  二、不可回避的成本

                  鋁合金門窗加盟商法人銷售要想增加,相關投入的成本就必然也要同步增加,人員,車輛,倉庫等等,在沒有高效管理體系的作用下,這些增加的成本,很有可能超過增加的利潤,也就是說,門窗加盟商業績增加了20%,成本增加了30%,直接吞吃利潤,實際賺到手的錢并沒有增加多少,反而減少了。畢竟,業績的增加會同時帶來毛利和成本的增長,而成本遞增率超過毛利遞增率的事情,在鋁合金門窗加盟商企業里比比皆是。

                  三、轉型發展是否被接受

                  做鋁合金門窗生產和做加盟不一樣,生產是越做越深,而門窗加盟往往是做一行厭一行,總覺得別的行業有搞頭,自己這行業不賺錢,總想投資進入其他行業。還有的鋁合金門窗加盟商總覺得做加盟是在幫企業養品牌養市場,到最后也不是自己的,不如自己注冊個門窗品牌。無論是投資別的行業,還是加盟商自己進入生產領域,都會導致老板對當前的加盟生意關注度下降,并且控制資金和精力投入。

                  四、能否保衛門窗專賣店

                  鋁合金門窗加盟商的生意越大,專賣店就越大,相對來說各方面的問題也會同步多起來,而且,生意大了之后,鋁合金門窗加盟商不可能顧及到每個方面每一個人,肯定有更多看不到的地方,這里面很有可能隱藏著很多不安全因素,出于安全起見,與其做一個難以完全掌控的大生意,不如做一個完全可掌握的小生意。

                  以上四點原因,導致大多數門窗加盟商在面對門窗企業增加任務時,內心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業合作中,誰站的位置越有利,誰就能有更多的主導權,這在鋁合金門窗企業來說同樣如此。

                  總之,鋁合金門窗企業和門窗加盟商是有著本質上的區別。企業是生產企業,生產的越多,產能利用率越高,鋁合金門窗產品成本越低。而加盟商則是流通機構,經手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增銷量任務這個問題上,鋁合金門窗企業和加盟商都需要換位思考,找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案,才能達到合作共贏的目的。

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