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                  企業對門窗加盟商“走心”才能實現共贏

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                  瀏覽:- 發布日期:2016-06-27 08:14:00【

                         隨著時代的進步,人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”,如今門窗企業之間的競爭拼的是人才,拼的是團隊,唯有“走心”的管理才能留住人才,才能上下團結一致。加盟商是企業獲取利潤的終端渠道,加強對加盟商的管理是企業加強終端渠道建設的必要手段,門窗企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

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                         需要讓門窗加盟商了解企業的政策

                        門窗企業不能夠盲目地追求銷售額的增長。應該讓加盟商了解企業的方針,并且確實地遵守企業的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了門窗企業的整體利益,是有害無益的。因此,讓加盟商了解、遵守并配合企業的政策,是企業對加盟商管理的重要方面。

                         門窗加盟商對促銷活動的參與情況

                         門窗加盟商對自己公司所舉辦的各種促銷活動,是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加,而且銷售數量也因此而增長,表示對門窗加盟商的管理得當。加盟商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動,就要分析原因,制定對策了。沒有加盟商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。

                         加盟商協助對終端賣場的管理

                         盡管終端賣場是屬于加盟商范疇,但由于賣場只認生產廠家的品牌,他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺,所以門窗企業要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對本公司系列產品的意見和改進建議,同時聯絡感情。

                         協助加盟商了解競爭對手情況

                         門窗加盟商平時只埋頭經營,缺乏專業的市場研究,企業的業務員要結合平時的市場走訪,細心觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的各種表現,并把情況及時與加盟商溝通,使他們隨時掌握市場行情,適當調整營銷戰術。

                         總之,企業只有真正的關心門窗加盟商,對加盟商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持,不僅僅是給加盟商以定心丸,同時也是在向加盟商表達誠意,這樣才能有愉快而長遠的合作,企業才能健康的發展。

                   

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