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                  市場缺口大,鋁合金門窗行業如何打響“側翼戰”?

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                  瀏覽:- 發布日期:2020-06-18 16:03:55【

                  鋁合金門窗企業的規模有大有小,商場如戰場,如果中小型企業的總體實力不足以與大企業相匹敵,那么直擊市場、以硬碰硬必然損失慘重。如果可以轉換思維,采取“側翼戰”進攻市場空白或薄弱區域,無疑更準也更快達到銷售目的。

                  鋁合金門窗

                  何為鋁合金門窗行業的“側翼戰”呢?就是采用四兩撥千斤的戰略形式,尋找并搶占市場機會與時機,創造差異化路徑,避免直接對抗大型鋁合金門窗企業,而是采取迂回戰術,搶占新的制高點。

                  值得注意的是,一次好的側翼進攻是在無人競爭的地區展開,切記避免切入競爭激烈的紅海區。對于實力有待加強的中小型鋁合金門窗企業而言,試圖從市場的碗中分得一杯羹,擴大并提升市場占有率和知名度,可從三個方面進行布局:

                  一是針對產品品類的出奇布局。在鋁合金門窗行業發展的多年歷程中,眾多企業蜂擁而起,上演一輪輪分食大潮,有競爭力的鋁合金門窗企業之間互相廝殺,瓜分掉市場上的顯性用戶,搶先布局全國市場。后來者想要“青出于藍而勝于藍”,沒有自己的獨特武器是很難有所突圍。于是,對于有理想但實力還有所欠缺的企業而言,避免進入激蕩的紅海區,尋求市場的空白區進行深耕細作便顯得尤為重要,而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子,即產品品類的優選。

                  二是在營銷打法上避開“戰場”。對于累積了雄厚財富的大型鋁合金門窗企業來說,燒錢打廣告是不錯的營銷手段,然而對處于上升期的中型企業而言,燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”,稍不注意還可能導致多年的積累付諸東流。故,有選擇性地打廣告,借勢宣傳也能打出新天地。

                  三是中小鋁合金門窗企業可以在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發展都是對傳統渠道的沖擊與挑戰,以互聯網手段和整合資源來倒逼行業步入新的發展軌道,是一種形式。

                   

                  中型企業在鋁合金門窗行業是一個特殊的存在體,它們沒有大企業的“財大氣粗”、資源豐富,但也不似小企業的盲從無措、不負責任;它們在行業有積累有沉淀,但功力不夠深,雖有上升的意識與行動,但缺一股風,它們是亟需轉型的一類群體。

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