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                  當前位置首頁 » 門窗門店銷售成交的九大關鍵!你思考過嗎?

                  門窗門店銷售成交的九大關鍵!你思考過嗎?

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                  瀏覽:- 發布日期:2021-01-10 08:30:16【

                          很多時候,銷售人員不出業績核心的原因是,門店領導層面沒有對整個銷售流程做過系統的梳理、做過專業的設計。以下這些方向,你思考過嗎?

                  門窗門店銷售成交的九大關鍵!你思考過嗎?

                  1、成交主張。

                  你到底賣的是什么產品?到底是一個什么樣的價格賣這個產品?可否把我的產品包裝成一個全新的概念?

                  2、描繪愿景。

                  我們的產品到底能夠幫助客戶實現一個什么樣的夢想?你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶?

                  3、獨特賣點。

                  我們和別人有什么不一樣?想更好很難,想不一樣很容易。

                  那么你的產品到底可以設計出哪些獨特的賣點?你如何區別自己的競爭對手?

                  4、零風險承諾。

                  我們的客戶為什么不買單。

                  他擔心什么?我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔這些風險?讓他毫不猶豫下定決心?

                  5、贈品。

                  人們不會買便宜的產品,只會買占便宜的產品!

                  如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺?設計什么樣的成品,不僅能讓客戶成交,還能長期鎖定客戶?

                  6、價值塑造。

                  貴或者不貴都是需要有參照物的,而客戶的參考標準完全可以由你來決定。

                  如何讓客戶感覺你的產品價值遠遠超出你的產品價格?有哪些可以塑造產品價值的方法?

                  7、付款條件和送貨方式。

                  如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定?

                  8、稀缺性和緊迫感。

                  客戶為什么要現在買?你要給它找到一個合適的理由。

                  9、解釋原因。

                  你為什么要降價?為什么要給客戶贈品?

                  無事獻殷勤,非奸即盜,所以一定要給客戶做出一個合理的解釋,讓他認為自己確確實實占到了便宜。

                  以上九個方面,就是富軒門窗研究的核心內容。

                  門店的銷售流程你是否進行過梳理?如果領導層面沒有做,你覺得員工有能力全部做好嗎?那么你就應該知道,業績不好是什么原因了。

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