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                  推拉門加盟商如何開經營思路?

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                  瀏覽:- 發布日期:2016-12-19 16:39:18【

                  如今,推拉門市場已進入低迷狀態,推拉門代理也遭遇到了前所未有的壓力。不少推拉門代理紛紛哭窮,掙不到錢了。但是我們要看清經銷商口中的不掙錢,確切地說應該是指“銷售環節”不賺錢。而經銷店的總體利潤除了銷售板塊還有售后以及延伸業務兩大板塊。

                  推拉門加盟商如何開經營思路?

                  推拉門代理三大壓力來源

                  據了解,目前經銷商面對的壓力,大體來自三個方面:一是生產廠,經常通過威逼利誘,給經銷商壓銷量擔子,上開店指標;二是大賣場,經常以“成本增加”為由提高賣場租金,令經銷商不堪重負,欲干不能,欲罷不忍;三是自己,在復雜多變的市場中,如遭到電商等多元模式的沖擊,不知所措,感到運營多年,卻不會“賣門”了,一切似乎都要重來。

                  面對這些壓力,推拉門代理不要過分渲染自己的慘狀,要積極打開一個全新的經營思路。

                  經銷商應堅持“團隊運營”

                  所謂“團隊運營”,就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任,集團隊智慧,攻艱克難,活在當前。推拉門代理要擺脫眼下的困境,就更應該堅持“團隊運營”。經銷商老板可以通過公司文化的引導,人文關懷等榮譽和物質措施激勵,極大地激發“最強的生產力因素”——團隊員工的潛能,在市場競爭中發揮主動性、創造性,與公司共進共榮。“團隊運營”,還可以樹立員工主人翁意識,積極建言獻策,俗話說得好,三個臭皮匠賽過諸葛亮。

                  經銷商要精打細算積少成多

                  據業內人士介紹,推拉門代理的隱性“燒錢”主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言,不管是長途還是短途,物流費用一定不能超過7-10%,否則純利潤不會超過5%;貨損來說,一般情況下,推拉門的長途貨損率為1%,長期運營,這也是一筆不小的錢損;再加上許多經銷商不大會科學利用倉儲,導致錢白白燒掉。

                  推拉門代理可以與同行采取“拼租”的形式,打造標準貨架,建立現代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用,又加快了推拉門的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來,隱性成本被逐漸降低,利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來,在賺錢難的當下,真可謂是一筆“大賺”之賬。

                  推拉門代理窮則思變 渠道下沉

                  目前,一二線大城市成為推拉門品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結果是,有的經銷商不是死掉,就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商,采取的“活法”是:變!

                  推拉門代理要認識到,現在已經到了“推拉門下鄉”的時候了,要瞄準“國家城鎮化建設”,及“億萬農民進城”的政策性市場變化,加盟品牌推拉門企業,積極向三四線城市進軍。

                  窮則思變,變則通,通則達。在推拉門行業發展中,推拉門代理要打開自己的經營思路,及時變通,只要方向對了,堅持下去,必然看到光明。

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