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                  一個鋁合金門窗代理商從“小白”到“老司機”的自述

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                  瀏覽:- 發布日期:2018-08-26 11:26:04【

                  很多人會認為既然商機到了,投資自然水到渠成。但是,現實往往是相反的。早年我看到鋁合金門窗行業具備商機,毅然從房地產行業轉型做鋁合金門窗代理。開始我認為有資源就可以成功,但是其中的波折辛酸也只有自己知道。

                   

                  一個鋁合金門窗代理商從“小白”到“老司機”的自述


                  一開始我是選擇了貴州當地的一個品牌,廠房不大就三千多方,但是產品價格十分便宜,我算了一下利潤至少有40%,覺得是一個不錯選擇的。但是做了之后才發現不是這么簡單,因為產品質量問題造成的各種售后問題,不單單把朋友都得罪了,最后還要“倒貼”。但是,我沒有放棄,一直堅持了兩年。

                   

                  盡管售后問題多,但是隨著我組建團隊,對于售后問題處理,逐漸緩解下來。但是,近兩年就發現一個趨勢,就是消費者不喜歡看價格,而是喜歡看品牌。我的產品利潤空間越來越低,甚至被當地消費者開始嫌棄。

                   

                  最后,我決定放棄現在的品牌,來佛山尋找一些知名度比較高的鋁合金門窗品牌代理。很快,我找到了十多家在網上口碑不錯的。于是,開啟了佛山一個月“漫長”考察之旅。但是,發現很多問題,第一很多廠家跟網上宣傳不符。另外,政策五花八門,甚至免費送的也有。曾經想過放棄,自己還是經營本地品牌算了,但是最后被“富軒門窗”吸引了。其實,他吸引我的不是政策,說真的他政策真的高,需要加盟費,樣板折扣低。但是,我看上的是他們產品還有其知名度。最后,我也很爽快簽了合同,開啟了我富軒門窗的“富態人生”。

                   

                  剛開始我還是憑借我自己的資源推銷,逐漸發現網絡主動來尋找的客戶越來越多,一個月有時候有好幾單是主動找“品牌”上門的。于是,我更加堅信了品牌的力量。同時,我也開始混入聯盟圈子、設計師圈子,搞起各種的新潮“微團購”、“線上預約有禮”等活動,效果相當理想。

                   

                  最后,我想說的是鋁合金門窗代理不是一件簡單事情,更多是要考驗自己的耐性,有了好的品牌,還得有好手段,更多需要廠家各種支持。

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