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                  門窗招商要懂得養商

                  2016-10-30 09:25:47 

                  電商的快速崛起因其渠道扁平化給傳統的經銷商渠道帶來了不小的沖擊。然而,對于鋁合金門窗企業來說,由于受行業特性的影響,電商雖然在行業內討論得火熱,但傳統經銷商渠道仍占主流。在這種形勢下,業內人士建議,鋁合金門窗企業在門窗招商的過程中,不僅要注重甄別優質的經銷商,更要注重“養”商。那么要如何養商呢?知名門窗企業富軒門窗認為應該從以下四個方面入手。

                  門窗招商要懂得養商

                  建立專業門窗招商團隊

                  鋁合金門窗企業在門窗招商之前,需要培養一支專業的招商團隊。具體而言,鋁合金門窗企業應加強對門窗招商人員的前期后續考核,培養門窗招商人員的職業道德素質,以讓門窗招商團隊堅持把企業和經銷商的利益放在第一位,避免門窗招商人員為了完成任務盲目招商,或胡亂承諾。

                  制定個性發展策略

                  “成功招商后,我們會和經銷商進行更深層次的交流,為他們制定個性化發展策略。”某鋁合金門窗企業負責人表示,企業會派專人到該經銷商區域進行市場考察,根據區域特點,提供個性化的店面運營策略方案。這其中,企業結合自己的品牌、產品,和潛在經銷商的關系、能力與實力,作深入溝通,找到一條適合經銷商發展的盈利模式,不僅做到自己心中有數,也要讓經銷商心中有數。

                  全面落實扶持政策

                  在招商成功之后,鋁合金門窗企業應該全面落實扶持政策。如,為經銷商組建專家顧問團隊,從選址到裝修給出專業的意見和指導,打造完美的店面裝修;為經銷商制定完善的營銷方案和運營策略,給他們提供專業營銷培訓,使其盡快收回投資成本。

                  提供后續政策支持

                  要想經銷商能持久經營自身品牌,鋁合金門窗企業可提供后續支持,比如,全年根據不同節點提供合理的活動促銷方案以及產品支持,保證門店銷量;每年均根據當年任務的完成情況,進行一定比例的返利。通過不定期走訪,電話溝通等多種形式關注經銷商發展,并隨時積極解決經銷商的各種問題。

                  鋁合金門窗經銷商與鋁合金門窗企業之間是一個相輔相成的關系,一方的進退都可能會關系到另一方的生死存亡。因此,做好招商、養商工作成為企業的頭等大事。

                  建立專業的門窗招商團隊是為了保證經銷商的優質性,從源頭杜絕素質或不符合公司要求的經銷商,為企業后期對經銷商的培養打好基礎;后面的三點則是企業的養商之計了:給予經銷商有力的政策和大力的扶持。相信企業做到以上四點十分不易,但也值得讓經銷商十分珍惜,如此廠商和諧融洽,最終便能廠商共贏。

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